Come guadagna un'agenzia di costruzioni?
Negli ultimi anni, con la trasformazione del settore immobiliare e l’ascesa del modello di asset leggeri, l’attività delle agenzie di costruzione è gradualmente diventata un punto caldo nel settore. Le imprese di costruzione raggiungono la redditività fornendo servizi di gestione e sviluppo professionale ai proprietari. Questo articolo analizzerà il modello di profitto dell'agenzia di costruzioni sulla base degli argomenti e dei contenuti più interessanti su Internet negli ultimi 10 giorni e lo presenterà in dati strutturati.
1. Modello di profitto delle società di costruzioni
I profitti delle imprese di costruzione derivano principalmente dai seguenti aspetti:
| Metodo del profitto | Contenuti specifici | Casi tipici |
|---|---|---|
| Commissione di gestione della costruzione | Addebitato in base a una certa percentuale dell'investimento totale del progetto, solitamente 3%-5% | Progetto di costruzione di Greentown Management Holdings |
| Tariffa per l'utilizzo del marchio | È prevista una commissione per l'utilizzo di un noto marchio di sviluppatori, circa l'1%-2% | Progetti di costruzione delle agenzie Vanke e Country Garden |
| partecipazione in eccesso agli utili | Il profitto effettivo del progetto eccedente l'accordo sarà diviso proporzionalmente | Alcuni progetti di costruzione del governo |
| Entrate del servizio esteso | Fornire progettazione, vendita e altri servizi a valore aggiunto a pagamento | Agenzia di gestione Gemdale + modello di vendita |
2. Analisi dei dati importanti del settore
Secondo i recenti argomenti caldi su Internet, il settore delle agenzie di costruzione mostra le seguenti tendenze:
| argomenti caldi | Popolarità della discussione | Società collegate |
|---|---|---|
| La domanda di costruzioni da parte degli enti governativi aumenta | Il volume di ricerca è aumentato del 120% negli ultimi 7 giorni | Terreni di risorse cinesi, proprietà cinesi all'estero |
| Le società di agenzie di costruzione diventano pubbliche | 85 resoconti dei media negli ultimi 10 giorni | Gestione Greentown, Gestione verde Landsea |
| Costruzione di agenzie + modello di risorse leggere | L'argomento Weibo è stato letto più di 5 milioni di volte | Vanke, Sviluppo Poli |
3. Struttura dei costi dell'agenzia di costruzione
Per comprendere la redditività di un’agenzia di costruzioni è necessario analizzare la sua struttura dei costi:
| voce di costo | Proporzione | Osservazioni |
|---|---|---|
| Costo del lavoro | 40%-50% | Spese principali del team di gestione |
| spese di funzionamento | 20%-30% | Spese di ufficio, di viaggio e altre |
| Mantenimento del marchio | 10%-15% | Investimento nel sistema di controllo qualità |
| Altre spese | 5%-10% | Riserve di rischio, ecc. |
4. Fattori chiave per migliorare la redditività
Secondo le opinioni degli esperti del settore, le imprese di costruzione devono prestare attenzione a quanto segue per migliorare la redditività:
1.effetto di scala: I costi fissi vengono diluiti espandendo il numero di progetti. Il numero di progetti di aziende leader è generalmente più di 50
2.Sistema di standardizzazione: Stabilire un processo di gestione replicabile per ridurre il costo marginale di un singolo progetto
3.premio di marca: I costi di costruzione degli sviluppatori più noti sono di 1-2 punti percentuali più alti di quelli dei loro pari.
4.Controllo del rischio: selezionare rigorosamente i partner per evitare di cadere in controversie sui progetti che incidono sui profitti
5. Prospettive del settore
Secondo le previsioni dell’ultimo rapporto di settore:
| indicatore | 2023 | Previsioni per il 2025 | tasso di crescita |
|---|---|---|---|
| Dimensioni del mercato | 120 miliardi di yuan | 200 miliardi di yuan | 66,7% |
| Margine di profitto netto delle aziende leader | 15%-20% | 18%-25% | Migliorare 3-5% |
| ciclo medio del progetto | 2,5 anni | 2 anni | 20% più corto |
Attualmente, il settore delle agenzie di costruzione si trova in un periodo di rapido sviluppo. Con l’intensificarsi della trasformazione del settore immobiliare, i modelli di profitto delle società di agenzie di costruzione diventeranno più diversificati. In futuro potrebbero emergere modelli innovativi come "agenzia di costruzione + finanza" e "agenzia di costruzione + operazione" per espandere ulteriormente i margini di profitto.
Per ottenere una redditività sostenuta, le società di agenzie di costruzione devono sviluppare tre capacità fondamentali: capacità di gestione professionale dei progetti, capacità di output di prodotti standardizzati e capacità di integrazione delle risorse orientate al mercato. Solo stabilendo vantaggi competitivi in questi tre aspetti possiamo mantenere considerevoli margini di profitto nel mercato sempre più competitivo delle agenzie di costruzione.
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